Referencia bibliográfica

¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide.

El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocórtex de su interlocutor. Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para él tiene apostar por una propuesta comercial determinada.

4 segundos es todo el tiempo que se necesita para frenar los malos hábitos y obtener los resultados deseados.

A veces nuestras acciones van en contra de los propósitos que buscamos o nos saboteamos a nosotros mismos empeorando las
situaciones. Sin embargo los objetivos básicos que todos queremos, como el éxito profesional o las relaciones satisfactorias, son sorprendentemente fáciles de conseguir. Pero en muchas ocasiones, nuestros mejores esfuerzos para lograrlos se fundamentan en hábitos y conductas que no funcionan.

El libro establece en sus páginas una divertida comparación, entre los animales de un zoológico y los distintos tipos de personas que puedes encontrar en el ámbito empresarial. Siempre en clave de humor y con una dosis elevada de ironía.

Clasifica a los animales en 3 grupos. Depredadores, Neutros y Poderosos y explica cómo puedes reconocerlos y como debes comportarte con ellos.

"Lo que la sociedad necesita son organizaciones que no sólo hagan el bien, sino que lo hagan bien". Esta frase de Vernis i Domènech ha servido de inspiración para elaborar este libro, donde se explica de forma sencilla, clara y precisa el proceso completo de gestionar una entidad sin fines de lucro (asociación o fundación) con calidad y transparencia, sin olvidar nada esencial y para que cualquier persona interesada o involucrada en este tipo de entidades pueda llevarlo a la práctica.

Con el subtítulo "Las 11 claves para reinventar tu profesión y disfrutar el trabajo" David Tomás, presenta una historia práctica sobre cómo cambiar la forma de trabajar de un equipo.

Joan Antoni Melé, el carismático banquero, voz de Triodos Bank, la banca ética en España y Latinoamérica, llega con un mensaje urgente para los más jóvenes:
«Tú no eres un mero peón; no eres un sujeto pasivo de la situación complicada que vivimos. Posees el poder y la capacidad de cambiar el rumbo de la economíay la sociedad».

En el tono cercano de un buen profesor, uno de esos que se meten a la clase en el bolsillo, Joan Antoni Melé explica en La economía explicada a los jóvenes cómo funciona la economía y proporciona herramientas para que la gente más joven empiece a emplear su dinero con conciencia y en libertad, sin dejarse manipular por intereses egoístas e injustos.

Solo quien comprende puede saber hacer aquello que ignora. Basado en este principio, el libro trata de ayudar a razonar para comprender las finanzas empresariales y cómo enfrentarse a las situaciones y los problemas más frecuentes de su gestión cotidiana y estratégica, evitando aplicar mecánicamente fórmulas o recetas.

Las finanzas combinan cuatro elementos principales: las técnicas y principios financieros básicos gestados por la amplia experiencia empresarial, la continua innovación de los productos y mercados financieros, el desarrollo tecnológico de los sistemas de gestión y las recurrentes oportunidades y amenazas del entorno.

El plan de marketing digital en la práctica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los últimos 20 años, aportando su experiencia para elaborar El plan de marketing en la práctica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales como uno de “los 20 mejores libros de gestión” de los últimos años.

Un libro sumamente práctico para plantearte tus metas y objetivos, ilustrado con dibujos y fotografías en un formato de agradable lectura.

El mundo se está transformando a una velocidad vertiginosa. La nueva certidumbre es que todo cambia, todo es posible y que lo que imaginábamos probablemente estará a punto de hacerse realidad y quedar obsoleto poco después. Por lo tanto, solamente si somos capaces de pensar alocada y temerariamente podremos conseguir el ritmo. En este contexto, para progresar deberemos desatar nuestra imaginación, ampliar las ambiciones, superar los límites y pensar en grande cada vez más.

Se cuentan por millones y creciendo. Están en todas partes. A tu alrededor en una cafetería, consultando su tablet mientras esperan en la consulta del médico, o con sus teléfonos inteligentes haciendo transacciones mientras viajan en el metro. No tienen jefes ni quieren tenerlos. No tienen horarios de oficina. De hecho, no saben realmente qué es una oficina. Son nómadas que viajan física o virtualmente por todo el mundo haciendo negocios. Y valoran mucho su tiempo.